Рекхэм Нил СПИН-продажи – это совокупность мер, норм и основополагающих принципов рыночных отношений. Если Вы заинтересованы в повышении эффективности продаж, расширении числа потребителей, выявлении явных и скрытых потребностей покупателей, и как результат, стремитесь к росту доходов при минимальных издержках – то это именно то, что Вам нужно. В книге СПИН-продажи Вы найдете ответы на все интересующие Вас вопросы, сможете предвидеть и предостеречь себя от возможных проблем и трудностей, укрепить свой бизнес на ряду существующих конкурентов. Отлично написанная и логически выстроенная концепция книги плавно сделает Вас еще более погруженным в знания данной области, а для новичков откроет тайный занавес успешных продаж, важности заключении сделок, исполнении торговых обязательств, укреплении доверия и уважения к Вам и вашему бизнесу. В результате проведенного авторами детального анализа, в работе представлена и практическая часть, где читатель может еще раз убедится в правильности принятия описанных выше решений. Таким образом, если Вы задействованы или планируете погрузиться в торговлю товарами (услугами) и хотите усовершенствовать свои навыки, то книга стратегии СПИН-продаж всегда придет вам на помощь.