Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций. Автор исчерпывающе изложил все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги, — это целый Нет-мир. Тем, кто управляет продажами, книга поможет еще и сэкономить время, которое раньше тратилось на то, чтобы объяснить торговому персоналу, как надо поступать в том или ином случае. Теперь вместо очередного пространного рассказа о нужном в данной ситуации трюке вы сможете просто «посылать» всех к Деревицкому. И пусть после этого только посмеют сказать, что у них недостаточно аргументов для работы с клиентами!..

К18940, 978-5-388-00370-6