Сфера продаж жесткий бизнес. Чтобы добиться в нем успехов, нужно уметь не только находить потенциальных клиентов, строить эффективные коммуникации и создавать отношения нужно еще и уметь их разрушать. Очень часто барьером на пути завоевания нового клиента становится его поставщик. Этот человек будет делать все, чтобы удержать своего клиента, управлять отношениями с ним, противопоставлять вашим предложениям свои еще более выгодные условия . Книга основана на разработанной Ранди Шванцом революционной методике продаж под названием «Клин». «Клин» не альтернатива традиционным методикам продаж. Это самая современная система, разработанная для того, чтобы помочь вам завоевать клиента, вбив клин в отношения покупателя и его поставщика, это четкий план действий по завоеванию своего клиента, а не расплывчатая концепция. Хотите научиться показывать потенциальным клиентам недостатки обслуживания, не говоря ни одного плохого слова о своих конкурентах? Хотите научиться объяснять потенциальным клиентам, что ваши предложения лучшее, что они могут иметь, избегая при этом саморекламы? Хотите завоевывать выгодных клиентов и при этом тратить минимум времени на работу?