" Комплект "Лучшие книги по продажам" (СПИН-продажи, Чемпионы продаж, Мастер звонка)" В комплект вошли лучшие о наиболее эффективных методиках продаж. Книга "СПИН продажи" рассказывает о специальной методологии, основанной на сестороннем исследовании эффективных продаж. В ее основе - умение проводить эффективные встречи и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Эта книга стала бестселлером и сенсацией, переведена на многие языки мира. Вы узнаете секреты выдающихся продавцов, чем они отличаются от просто хороших. Автор, Нил Рекхэм — один из лучших в мире консультантов по продажам, основал консалтинговую компанию Huthwaite Inc (клиенты - Google, IBM, Bank of Amerika, MasterCard, Johnson&Johnson). Книга "Мастер звонка" представляет алгоритмы работы с разными вариантами звонков: входящими и исходящими, холодными и горячими и холодными. Рассказывает об эффективных приемах общения. Объясняет, каким образом выстраивать работу с возражениями. В книге даются скрипты для телефонных разговоров в разных ситуациях. "Чемпионы продаж" - книга, рассказывающая о качествах и характеристиках успешных продавцов, которые не перегружают клиентов информацией, но умеют в нужный момент оказать решающее давление и склонить к покупке. Авторы детально объясняют, как воспитать уникальные качества чемпионов продаж в продавцах среднего уровня. Авторы книги Мэттью Диксон — управляющий директор и Брент Адамсон – старший директор компании Corporate Executive Board. Лучшие книги по экономике вы найдете в книжном интернет магазине BookZone.