"Психология мотивации". Хайди Хэлворсон, Тори Хиггинс. Хайди Хэлворсон - социальный психолог, эксперт по мотивации. Автор "Психологии достижений" и Nine Things Successful People Do Differently. Тори Хиггинс - профессор психологии Колумбийского университета. Разработал концепцию «внутриличностного расхождения. Хэлворсон и Хиггинс удостаивались научных наград за свои исследования в сфере психологии. Почему одни люди не боятся пробовать новое, а другие осторожничают и выжидают. Какой важный фактор часто не замечают авторы многих книги, советующие быть оптимистом? Можно ли научиться понимать непохожих на нас людей и оказывать на них влияние? Каждый из нас старается получить удовольствие, и не хотим испытывать боль. Хайди Хэлворсон и Тори Хиггинс установили, что два типа боли и удовольствий, которые могут нас мотивировать. Когда человек мотивирован на достижения, то он старается не упустить ни одну из возможностей. Если кто-то мотивирован на избегание неудач, он сделает все, чтобы минимизировать все возможные ошибки. В книге даны примеры различных жизненных ситуаций: от маркетинговых исследований и продаж до руководства людьми и воспитания детей. Авторы на примере каждой ситуации объясняют, какой должна быть мотивация, как ее можно изменить, как применить полученные знания для установления и улучшения коммуникаций и завоевания влияния на окружающих. Изучив книгу "Психология мотивации", вы научитесь разбираться в скрытых причинах поступков. Для всех, кому интересны скрытые мотивы человеческого поведения и методы влияния на окружающих. Цитаты "При отсутствии конкретной цели призыв приложить максимум усилий — верная дорога к невысокому качеству работы". "Одно из самых важных умений, благодаря которому можно достичь любой трудной цели, - вовремя попросить помощь и принять ее". Хайди Хэлворсон, Тори Хиггинс