"Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн". Грег Тейн, Джон Брэдли. Грег Тейн - создатель и CEO маркетингового холдинга IMS совершил оригинальный поступок – четырнадцать лет назад он переехал из Великобритании в Россию. Грег построил и новый бизнес, и новую жизнь. Он столкнулся с "абсолютной неразвитостью" рынка в России, финансовым кризисом и другими российскими реалиями. Но это не испугало британца. Он остался в России и первой маркетинговой компанией из России, которая вышла на западный фондовый рынок оказалась IMS Group. Джон Брэдли двадцать четыре года работал в компании Cadbury, занимался международным маркетингом. Пишет книги (начиная с 2003 года) и является консультантом в сфере международного маркетинга. Грег и Джон отлично дополняют друг друга, и довольны своим литературным тандемом. Грег Тейн и Джон Брэдли констатируют тот факт, что: "Любовь к брендам нивелирует главное преимущество ретейлера - прямой контакт со своим покупателем". В своей книге они рассказывают об основных изменениях, которые произошли в области ретейла, начиная с середины девяностых годов. Авторы исследуют новые тенденции, а также изучают стратегические причины, вызвавшие эти изменения. В книге представлено белее ста примеров реальных рыночных ситуаций. Подробно рассматриваются отличия между производителями и ретейлерами в современной розничной торговле. Объясняется, как использовать ценовую конкуренцию в качестве успешной стратегии на динамически развивающихся рынках. Описываются основные преимущества стратегического позиционирования ретейлеров. Анализируется конкурентная борьба за "полочное пространство". Тейн и Брэдли рассказывают о системном подходе, который базируется на сопоставлении стоимости смены бренда со стоимостью смены покупателем магазина. Ставится вопрос: "Трейд-маркетинг VS бренд-маркетинг"? Книга предназначена для владельцев розничных компаний, руководителей торговых предприятий, преподавателей и студентов. Поможет разобраться, как развивается FMCG-индустрия и потребительские отрасли.