"СПИН-продажи" (SPIN-Selling) – блестящая книга об оригинальной технологии эффективных продаж. Автор, Нил Рекхэм (Neil Rackham) - основатель и глава Huthwaite, Inc., ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж. Все книги Рекхэма мгновенно завоевывали популярность и любовь читателей: "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажами" (Major Account Sales Strategy) и "Организация правильного партнерства" (Getting Partnering Right). Нил Рекхэм провел детальные исследования и проанализировал различные торговые сделки. Он исследовал крупные и мелкие торговые операции. Результаты исследования подтверждают, что между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками существует огромная разница. И соответственно методы проведения таких сделок должны быть различными. Данные, полученные автором книги, также опровергают некоторые устоявшиеся представления о многих общепринятых аспектах торговых сделок. В книге рассматриваются многие реальные "сделки века" и комментируется механизм проведения успешной коммерческой операции. Книга "СПИН-продажи" неоднократно издавалась на многих языках мира. Адресована руководителям, менеджерам по продажам, торговых агентам.