"Техника продаж крупным клиентам". Радмило Лукич и Евгений Колотилов. Радмило Лукич — известный консультант и бизнес-тренер в области продаж В2В. Владелец компаний "Лаборатория Радмило Лукича" и PINTA LAB LTD. Входит в десятку лучших тренеров России и занимает первое место среди тренеров по продажам В2В согласно рейтингу, составленному журналом "Секрет фирмы". Евгений Колотилов — бизнес-тренер и консультант по продажам и маркетингу. Автор книг-бестселлеров "100 подсказок менеджеру по продажам" и "Удвоение личных продаж". Авторы проводят параллель между продажами крупным клиентам и командными видами спорта. Как нападающий в футболе не сможет забить мяч без помощи других игроков, так и для продажи крупному клиенту нужна помощь коллег. Вы узнаете, как повысить эффективность продаж компании, как заключать контракты на крупные суммы. Авторы подробно рассматривают первичный поиск клиентов, работу с входящим потоком клиентов, составление оптимального коммерческого предложения крупным клиентам, проведение презентаций, переговоров, рассмотрение ценовых возражений и многое другое. В книге детально представлен полный цикл продаж крупным клиентам. Авторы собирали ответы на основные вопросы, которые давали люди, которые имеют значительный опыт в продажах в течение нескольких лет. В книге дается информация, которая раньше была доступна только сотрудникам крупных корпораций. Книга предназначена менеджерам по продажам, менеджерам, работающим с ключевыми клиентами, менеджерам, занимающимися развитием бизнеса, руководителям отделов продаж. Всем, кто стремится продавать на большие суммы крупным заказчикам. "Выбирая ваших клиентов, вы выбираете свое будущее". Сет Годин