"Новый менеджер по продажам". Брайан Трейси, Франк Шеелен. Брайан Трейси возглавляет компанию Brian Tracy International, которая занимается развитием человеческих ресурсов и имеет филиалы в тридцати двух станах. Трейси – специалист по консалтингу, менеджменту и маркетингу. Его семинары посещает более четырехсот тысяч человек, в том числе руководители IBM, Arthur Andresen, McDonnell Douglas и других. В книге собрана и систематизирована информация о креативных идеях, методах и практических приемах, которые помогут освоить и применить лучшие стратегии сбыта продукции и приведет к успешным продажам. Для современного менеджера по продажам необходима мудрость в стратегии, гибкость в руководстве, харизматичность, умение правильно мотивировать торговых агентов. Авторы книги убедительно доказывают, что для руководителя по продажам, качества лидера являются необходимыми составляющими успеха. В книге даются теоретические и практические принципы работы. Рассказывается о правилах подбора торговых агентов. Для этого используется специальная стратегия и консолидирующая идея, определенная последовательность в передаче полномочий и правильное определение целей.