"Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж". Том Хопкинс, Бен Катт Продажи - это настоящая игра, в которой есть определенные правила, можно использовать различные стратегии и тактические приемы. Чтобы победить (заключить сделку, продать товар), нужно знать правила и тренироваться. Покупатель может сначала отказаться от сделанного ему предложения, и в этом случае особую важность приобретает выбранная продавцом тактика переговоров и методы убеждения. Изучив описанные в книге приемы, вы не растеряетесь, услышав от покупателя отказ, потому что будете знать, какие ответные действия предпринять. В книге рассказывается, на что обратить внимание при презентации товаров и услуг, что такое "компас продаж" и как его применять для выбора оптимального пути в различных ситуациях. Как контролировать ситуацию, как в случае необходимости "выйти из игры". В книге детально представлены стратегии продаж, читать ее лучше с ручкой в руке, чтобы лучше освоить и применять описанные методы. Вы узнаете, как снизить сопротивление покупателя, расширить "круг убеждения" и многое другое. Полученная информация поможет увеличить количество успешных продаж и принесет удовлетворение от работы. Выбирайте на сайте BookZone нужные вам книги по экономике.