Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг - Гарри Беквит
Характеристики
Оформление заказа
419грн.

Код товара: 49807
На складе: нет

Рейтинг:
Оценить:


"Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг - ". Гарри Беквит Гарри Беквит – создатель известной компании Beckwith Advertising and Marketing. Среди его клиентов лучшие предприятия США из сферы услуг, компании из списка Fortune 500. Лауреат премии Американской ассоциации маркетинга - Effie. Гарри Беквит посвятил свою книгу "новому маркетингу", который не просто объясняет, как сделать что-то, это способ мышления. Прежде всего, необходимо выделить отличительные особенности услуги, и основные особенности потенциальных потребителей, учитывая при этом стимулы, потребности, а также нелогичные психологические мотивы, которые могут привести к принятию решений и повлиять на поведение клиентов. Маркетинг услуг – самая сложная область маркетинга. Автор удачно рассматривает маркетинговые действия в этой области на реальных примерах стратегий и приемов, которые используют известные компании - Citicorp, Federal Express и других. Наглядно демонстрируя, как продавать, стимулировать и мотивировать, чтобы в результате возрос объем продаж ваших услуг. Беквит учит думать о природе услуг по-другому, и эти знания будут полезны всем, кто участвует в маркетинге или продажах. Эта книга - творческая инструкция, объясняющая, как мыслить, чтобы добиться успешных продаж. Предназначена специалистам-маркетологам – 80%, которые предлагают услуги и остальным 20%, производящим товары. Интересные книги по тренингам представлены на сайте BookZone.
Есть вопросы по этому товару?
Вы можете задать нам вопрос(ы) с помощью следующей формы.
code