"Не давайте скидок! Современные техники продаж". Евгений Колотилов. Евгений Колотилов один из лучших российских экспертов по продажам в сегменте В2В (business to business). Известный бизнес тренер. Основные темы тренингов: по продажам для увеличения объемов продаж; обеспечение притока новых покупателей; cold calling (продажи по телефону; переговоры с клиентами; продажи корпоративным клиентам (key account management) и другие. Автор бестселлеров "Удвоение личных продаж", "100 подсказок менеджеру по продажам", "Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов". Главный совет автора книги руководителю компании и начальнику отдела продаж - обратить внимание на сотрудников отдела продаж и их подход к работе. Что делают сотрудники – занимаются обработкой входящих заявок от клиентов, или профессионально занимаются продажами. В этой книге рассказывается, что нужно сделать, чтобы ваши продавцы работали не как «автоответчики, а давали профессиональные консультации. Чтобы клиенты предпочитали покупать именно в вашей компании, даже по более высокой цене.