"Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок". Орен Клафф. Орен Клафф проводил исследования 10 000 часов. Для своей компании он привлек более 400 миллионов долларов инвестиций. И сделал простой, но имеющий огросное значение вывод: в самый решающий момент, когда необходимо быть убедительными, почему-то в девяти случаях из десяти, мы не можем справится с этой задачей, красноречие исчезает и наши идеи имеют очень низкую вероятность произвести впечатление на того, кому они адресованы. Когда вы продаете свои идеи инвесторам, представляете клиенту новую услугу, даже просто ведете переговоры об очередном повышении зарплаты, авторская методика, которая подробно описывается в книге, изменит ваши взгляды на то, каким образом лучше преподносить свои идеи. Автор рассказывает и доказывает, что идеальный питч (презентация идеи с целью получения финансирования) — не искусство, а наука. Клафф применяет результаты новейших исследований в сфере нейропсихологии, приводит оригинальные примеры из собственной практики, объясняет, каким образом наш мозг принимает решения в реальной ситуации и реагирует на попытки "продать ему что-нибудь". Пользуясь информацией, предоставленной в книге, вы сможете полностью контролировать процессом проведения вашей презентации. Свой метод питчинга, Клафф назвал STRONG. Он учитывает то, как работает наш мозг и дает возможность в каждой ситуации получить фрейминговый контроль, то есть сделать свою точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми. Прочитав книгу, вы будете знать, каким образом завоевать авторитет и привлечь внимание аудитории с первых же минут презентации. Как правильно подать свою идею, чтобы она прошла сквозь стену равнодушия и добиться искренней заинтересованности ваших собеседников. Каким образом контролировать процесс презентации полностью, даже если задаются неудобные вопросы и инициативу пытаются перехватить. Книга предназначена для всех, кто стремится стать убедительным.