"Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем". Фил Барден. Первая книга, в которой используются работы в области маркетинга и рекламы Дэниела Канемана, лауреата Нобелевской премии. Предисловие написал Рори Сазерленд, исполнительный креативный директор агентства Ogilvy в Лондоне. Фил Барден – возглавлял маркетинговые службы в Unilever, T-Mobile и других компаниях. В своей книге он объясняет механизм принятия решений о покупке. Почти 90% наших решений принимаются автоматически. Мы видим в газетном киоске розовую бумагу и покупаем Financial Times. Логотип Starbucks сообщает нам, что нужно выпить чашку кофе. Такое мышление работает очень быстро, в отличии от "явного" мышления, которое действует значительно медленнее и требует больше энергии. Наш мозг выбирает более легкий путь. В книге подробно анализируются "алгоритм покупки". Рассматриваются мотивы выбора покупателей. Расшифровываются "секретные коды", влияющие на выбор товара, услуги и бренда, объясняется, почему люди покупают именно их. Автор рассказывает, как использовать эти знания на практике, чтобы значительно улучшить лояльность к товару, повысить его значимость в глазах покупателя и доверие к нему. Фил Барден использует принципы поведенческой экономики, психологии и нейро-экономики, чтобы показать полную картину принятия покупателем решения. В книге дается руководящий принцип для маркетинговой практики, для эффективного управления брендом - от стратегии к реализации.