"Построение розничных и дистрибьюторских сетей Создание, организация и контроль бизнеса". Сергей Перминов. Автор. Сергей Перминов доктор физико-математических наук. Председатель совета директоров Alliance Healthcare RUS, член Ассоциации независимых директоров. В книге подробно рассматриваются принципы и правила построения розничных и дистрибьюторских сетей. Представлены основные вопросы управления: - организация работы менеджеров в розничных сетях; - организация работы руководителей отдела продаж компании-дистрибьютора на рынке В2В. Анализируется работа с производителями, оптимальная структура региональной сети в рознице и дистрибьюции. Детально рассматриваются все аспекты категорийного менеджмента и маркетинговой стратегии в розничных и дистрибьюторских сетях. Вопросы по работе с коллективом и обучения сотрудников, работа кадровой и IT-служб. Дается информация относительно акций для покупателей и поставщиков; бюджетирования сети; слияний, поглощений и функционирования сети в составе вертикально интегрированных компаний. Автор рассказывает об управлении изменениями, разрешении акционерных конфликтов, внутреннем аудите и кредитном контроле в сети. Книга предназначена владельцам компаний, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим коллективом в сложных бизнесах. Цитата "Из всех моих занятий дистрибьюция и ритейл (с точки зрения руководителя) - самые сложные и интересные". Сергей Перминов