"Двухшаговые продажи: Практические рекомендации". Парабеллум Андрей, Колотилов Евгений. Андрей Парабеллум и Евгений Колотилов ведущие российские специалисты в области продаж. Парабеллум и Колотилов представляют в книге четкую методику, направленную на повышение продаж в любом виде бизнеса. Продажи всегда лежат в основе бизнеса. Обеспечивать рост продаж, даже поддержание текущего уровня – задача непростая. Сложная экономическая ситуация, конкуренция, клиенты, которые становятся более требовательными и разборчивыми усложняют задачу. Существует множество методик, продвижения товаров и услуг, но среди них есть устаревшие, а некоторые из них работают только на Западе. Книга Парабеллума и Колотилова предлагает вариант, адаптированный к нашим условиям. Речь идет о "методе двухшаговых продаж", который дает возможность успешно привлекать целевую аудиторию, удерживать ее и превращать в постоянных покупателей. В книге собраны практические советы и рекомендации. Вы узнаете, как использовать товарную матрицу, вводя так называемые товары-локомотивы, маячковые и статусные товары. Методы, позволяющие заинтересовать клиентов, обеспечить рост продаж через интернет. Книга будет полезна руководству компаний, менеджерам по продажам, всем, кто заинтересован узнать современную эффективную механику продвижения товаров и услуг на рынке.