"Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся". Роберт Чалдини. Книга написана увлекательно и основывается на всесторонних научных исследованиях, которые проводил Роберт Чалдини. Автор объясняет психологические принципы, на которых основано поведение человека. Общий тираж книги в мире составляет полтора миллиона экземпляров, она переведена на двенадцать языков. Автор. Роберт Чалдини – профессор психологии, получил докторскую степень в Колумбийском университете. Чалдини является одним из самых цитируемых современных психологов. Он читал авторские лекции на тему психологии влияния сотрудникам компаний IBM, Coca-Cola, Kodak , Texas Instruments , Advanta, ?Microsoft, а также для представителей НАТО, министерства юстиции США, сотрудников ФБР. Книга Чалдини "Психология влияния" – одно из лучших учебных пособий, в котором рассматриваются принципы социальной психологии, механизмы мотивации, усвоение информации, конфликтология и процессы принятия решений. Рассказывается о действии механизма просьб и требований, которые Чалдини называет "орудиями влияния". Без сомнения, "Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся" должна быть настольной книгой предпринимателя, руководителя, маркетолога, копирайтера, политика, всех, чья деятельность связана с необходимостью убеждать, оказывать влияние, воздействовать. Роберт Чалдини объясняет, что заставляет человека соглашаться и произносить "да". Анализирует самые эффективные методы и приемы влияния и убеждения. В книге рассматриваются механизмы взаимного влияния людей, их причины и следствия. Объясняется проблема большого потока информации и реакцию психики человека на определенные ключевые фразы (например: потому что). Книга будет полезна и интересна всем, кто работает с людьми: политикам, бизнесменам, врачам, юристам, психологам, педагогам, менеджерам, предпринимателям. Цитаты "Наше время часто называют Информационной Эпохой, но никто не называет его Эпохой Знаний. Информация и знания - это не одно и то же. Чтобы информация стала знанием, ее надо сначала обработать: получить, отсортировать, проанализировать, интегрировать, и сохранить". "Чем большее число людей находит данную идею верной, тем более верной будет считаться эта идея". "Кажется парадоксальным, но наибольший эффект часто дает не реклама каких-либо непопулярных взглядов, а ограничение их распространения". Роберт Чалдини