Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами
Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами
Характеристики
Автор:
Ефимова С.А., Плотников А.П.
Год:
2008
Издательство:
Дашков и Ко
Кол-во страниц:
256
Оформление заказа
84грн.

Код товара: 64581e
На складе: нет

Рейтинг:
Оценить:


Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы — белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т.п. Ваша цель — найти контактное лицо, которому вы будете адресовать свое предложение в зависимости от потребностей конкретной организации.
Инструментарий привлечения корпоративных клиентов чрезвычайно велик. Это и электронные предложения о сотрудничестве, и рассылка рекламных материалов о вашей компании. Но самым эффективным способом является презентация вашей компании и спектра ваших услуг в офисе потенциального заказчика: личный контакт стоит множества звонков о сотрудничестве. Эта книга поможет вам построить эффективные взаимоотношения с уникальными клиентами.
Для специалистов, работающих с крупными корпоративными клиентами, маркетологов, бренд- и PR-менеджеров.

 

64581e, 978-5-91131-778-2, Ефимова С.А., Плотников А.П.

Есть вопросы по этому товару?
Вы можете задать нам вопрос(ы) с помощью следующей формы.
code